| Titre : | Distribution : organisation et stratégie (La) |
| Auteurs : | Marc Filser, Auteur ; Véronique Des Garets, Auteur ; Gilles Paché, Auteur |
| Type de document : | ouvrage |
| Editeur : | Cormelles-le-Royal (Basse-Normandie) : EMS, Management & société, 2020 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-37687-338-9 |
| Format : | 398 p. / 24x16x2 |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 123.55 (Distribution) |
| Sujets : |
[Delphes] Descripteurs > CIRCUIT DE DISTRIBUTION [Delphes] Descripteurs > COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR [Delphes] Descripteurs > DISTRIBUTION [Delphes] Descripteurs > POINT DE VENTE |
| Tags : | distribution ; relation client ; distributeur ; enjeux stratégiques, |
| Résumé : |
Croissance rapide de nouvelles formes de vente, stratégies de mutualisation des ressources logistiques, phygitalisation, plateformisation, politique de réenchantement des points de vente...Autant de bouleversements du paysage économique qui font désormais de la distribution une fonction clé de la gestion des entreprises. Comprendre et expliquer à la fois sa dynamique et ses enjeux revêt, à ce titre, une importance majeure. Rédigé par trois spécialistes reconnus du sujet, l’ouvrage se fixe pour objectif d’aborder de façon pédagogique les principales dimensions de la distribution : la relation avec l’acheteur final, la gestion des interfaces entre industriels et distributeurs, et les enjeux stratégiques liés à l’organisation du canal.
En rapprochant les plus récentes recherches internationales de l’analyse approfondie des pratiques et stratégies du secteur, la troisième édition de ce livre, devenu un « classique » dès sa sortie, et abondamment cité depuis lors, propose une synthèse originale et ambitieuse sur un certain nombre d’interrogations très actuelles. |
| Note de contenu : |
LA GESTION DES VENTES AU DÉTAIL
LES PROCESSUS DE DÉCISION DES CLIENTS DANS LE COMMERCE DE DÉTAIL LA GESTION DES APPROVISIONNEMENT DES POINTS DE VENTES LES RELATIONS ENTRE MEMBRES DU CANAL: ASPECTS STRATÉGIQUES |
Exemplaires (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 00161000293506 | 123.55 FIL | Ouvrage | XL Library La Rochelle | Marketing | Disponible |
