| Titre : | Gestion de la relation client : Expérience client, performance relationnelle et hub relationnel |
| Auteurs : | Frédéric Jallat, Auteur ; Ed Peelen, Auteur ; Eric Stevens, Auteur ; Pierre Volle, Auteur |
| Type de document : | ouvrage |
| Mention d'édition : | 4 ème édition |
| Editeur : | Paris : Pearson, 2018 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-326-00180-0 |
| Format : | 545 p. |
| Langues: | Français |
| Langues originales: | Anglais |
| Index. décimale : | 121.54 (Gestion de la relation client) |
| Sujets : |
[Management] GESTION DU MARKETING > GESTION DE LA RELATION CLIENT [Management] VENTE > CLIENT [Management] VENTE > DIRECTION DES VENTES > SERVICE CLIENT [Management] VENTE > NEGOCIATION COMMERCIALE > TECHNIQUE DE VENTE > MARKETING DIRECT |
| Tags : | CRM ; Customer relationship management |
| Résumé : |
La gestion de la relation client vise à définir une stratégie et à mettre en place un ensemble d'approches et d'outils permettant à l'entreprise d'entretenir une relation riche, interactive et individualisée avec le client. Elle lui permet ainsi d'accroître sa performance et sa différentiation concurrentielle. L'ouvrage aborde la gestion de la relation client sous 3 angles complémentaires :
La stratégie relationnelle - Quelle stratégie permet d'instaurer une relation privilégiée avec ses clients ? Comment adapter l'organisation à cette optique relationnelle d'ensemble ? Le CRM analytique - Comment collecter les données client, les valoriser et mesurer les performances pour prendre les meilleures décisions possibles ? Le CRM opérationnel - Quels outils et dispositifs mettre en place pour soutenir une stratégie relationnelle efficace ? |
Exemplaires (2)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 00161000288308 | 121.54 JAL | Ouvrage | XL Library La Rochelle | Marketing | Disponible |
| 00161000288316 | 121.54 JAL | Ouvrage | XL Library La Rochelle | Marketing | Disponible |
