| Titre : | La distribution : Organisation et stratégie |
| Auteurs : | Marc Filser, Auteur ; Véronique Des Garets, Auteur ; Gilles Paché, Auteur |
| Type de document : | ouvrage |
| Mention d'édition : | 2e éd. |
| Editeur : | Cormelles-le-Royal (Basse-Normandie) : EMS, Management & société, 2012 |
| Collection : | Les Essentiels de la gestion |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-84769-403-1 |
| Format : | 393 p. / 22 cm |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 123.55 (Distribution) |
| Sujets : |
[Management] DISTRIBUTION [Management] DISTRIBUTION > DISTRIBUTION > CANAL DE DISTRIBUTION [Management] DISTRIBUTION > DISTRIBUTION > ENTREPRISE DE DISTRIBUTION [Management] DISTRIBUTION > DISTRIBUTION > POINT DE VENTE |
| Résumé : |
Croissance rapide de nouvelles formes de vente (notamment
du commerce électronique), stratégies de mutualisation des ressources logistiques, politique de réenchantement des magasins... Autant de bouleversements du paysage économique qui font désormais de la distribution une fonction clé de la gestion des entreprises. Comprendre et expliquer à la fois sa dynamique et ses enjeux revêt, à ce titre, une importance majeure. Rédigé par trois spécialistes du sujet, l'ouvrage se fixe pour objectif d'aborder de façon pédagogique les principales dimensions de la distribution : la relation avec l'acheteur final, la gestion des interfaces entre industriels et distributeurs, et les enjeux stratégiques liés à L'organisation du canal. En rapprochant les plus récentes recherches internationales de l'analyse approfondie des pratiques du secteur, la deuxième édition de ce livre, devenu rapidement un "classique" à sa sortie, propose une synthèse originale sur un certain nombre d'interrogations très actuelles. Etayé de très nombreux exemples et illustrations, il s'adresse à un large public d'étudiants, de chercheurs et de praticiens qui souhaitent prendre connaissance des tendances d'évolution les plus significatives en matière de management de la distribution et de comportements de ses principaux acteurs. |
| Note de contenu : |
LA GESTION DES VENTES AU DETAIL Les formes de vente au détail Comportement du client, implantation du magasin et gestion de la chaîne La gestion opérationnelle du point de vente LA GESTION DES APPROVISIONNEMENTS DES POINTS DE VENTE La politique d'achat du détaillant Les enjeux de la distribution physique LES RELATIONS ENTRE MEMBRES DU CANAL : ASPECTS STRATEGIQUES La place de la variable distribution dans la stratégie marketing Du conflit à la coopération verticale : perspectives pour le canal de distribution |
Exemplaires (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 00161000252106 | 123.55 FIL | Ouvrage | XL Library La Rochelle | Marketing | Disponible |
