ouvrage
Py, P.
(2010).
Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power.
(3e éd., [enrichie]).
Paris : Éditions Eyrolles.
Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power
Pascal Py (Auteur)
Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement ! L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à : défendre et argumenter son prix dans la vente ; légitimer les écarts de prix face à la concurrence ; savoir quand, comment, quel prix annoncer pour " passer " ; surmonter l'objection " c'est trop cher " ; résister à la pression du client qui sollicite une remise ; faire accepter son prix au plus récalcitrant ; négocier et sortir gagnant ; réussir sa vente face à un concurrent moins cher.
Mention d'édition : | 3e éd., [enrichie] |
Editeur : | Paris : Éditions Eyrolles, 2010 |
Importance : | 1 vol. (239 p.) |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-212-54751-1 |
Note générale : |
En appendice, choix de documents
Index |
Langues: | Français |
Mots clés : | POLITIQUE DES PRIX CONDITION DE VENTE |
Note de contenu : |
DEFINIR LES ENJEUX DE LA NEGOCIATION
Les enjeux psychologiques du prix Les enjeux financiers Les enjeux personnels des acheteurs et des vendeurs PREPAREZ VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES POUR RENFORCER VOTRE PRICING POWER Mettez au point votre argumentaire prix Mettez au jour le produit subliminal qui justifie vos écarts de prix Clarifiez vos aspirations et définissez une fourchette d'accords possibles COMMENT VENDRE A VOTRE PRIX, SANS DISCUSSION Ce que cache la question "C'est combien?" Quand et comment annoncer votre prix pour "qu'il passe" Comment répondre à l'objection "C'est cher!" LE FACE-A-FACE : SACHEZ NEGOCIER PRIX ET CONDITIONS AVEC VOS CLIENTS Appréciez le type de négociateur auquel vous avez affaire La négociation commence, prenez un bon départ Les bons mots pour entamer une négociation gagnante |
Py, P.
(2010).
Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power.
(3e éd., [enrichie]).
Paris : Éditions Eyrolles.
Exemplaires (1)
Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
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00161000235044 | 121.74 PY | Ouvrage | XL Library La Rochelle | Marketing | Disponible |