Détail de l'indexation
124.16 ClientOuvrages de la bibliothèque en indexation 124.54 (11)
Ajouter le résultat dans votre panier Affiner la recherche
ouvrage
"Les principales tactiques de négociation devraient être connues de tout négociateur. En effet, même si l'on a tendance à privilégier la négociation intégrative, la négociation distributive est pourtant également bien présente dans le paysage de[...]
ouvrage
Marwan MERY est expert en détection du mensonge et négociateur professionnel. Diplômé de la Sorbonne et de King s College, il a exercé différents métiers liés à la négociation et l encadrement d équipes de négociateurs au sein de grands groupes.[...]
ouvrage
Les 75 fiches opérationnelles de cet ouvrage vous présentent tout ce qu'il fait savoir pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces dans le domaine professionnel. Conduire une négociation, influencer son interlocuteur, comprend[...]
ouvrage
Parce qu'aujourd'hui dans la vie tout se négocie ! Parce qu'il vaut mieux gagner ensemble que perdre tout seul ! Et parce qu'un égoïste c'est quelqu'un qui ne pense pas à moi ! Découvrez étape par étape les clés d'une négociation bien menée. Ser[...]
ouvrage
Toutes les clés de la réussite d'une bonne négociation. Négocier ne s improvise pas. La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation, ainsi que la faculté de s adapter à toutes les situations de vente. La réussite d une négociati[...]
ouvrage
Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser[...]
ouvrage
Manoëlla Wilbaut, Auteur | Malakoff : Dunod | Fonctions de l'entreprise. Série Marketing, communication, ISSN 1634-9687 | 2010La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (intégrant jeux de pouvoirs, de statut...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à[...]
ouvrage
Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l’autre. Comment alors négocier avec succès ? L’ouvrage pratique –[...]
ouvrage
Pascal Besson, Auteur ; Laurence Garnier, Auteur ; Bernard Malo, Auteur | Paris : Nathan | Réflexe BTS | 2009Pour chaque matière, technologique ou générale : 1. Le cours des deux années de BTS ; 2. Des exercices accompagnés de leurs corrigés pour vérifier la bonne acquisition des connaissances ; 3. La présentation de l'épreuve du BTS et les conseils[...]
ouvrage
Dans ce livre, Richard Bourrelly, professionnel et consultant expert en négociation, dévoile les méthodes, outils et astuces qu'utilisent les entreprises les plus performantes pour défendre leurs intérêts. Il aborde également les principaux thèm[...]
ouvrage
Gaëlle Moal-Ulvoas, Auteur ; Denis G. Harrington, Préfacier, etc. ; David Cox, Auteur de la postface, du colophon, etc. | Louvain-La-Neuve : De Boeck | cop. 2014Negotiation is all around us. We negotiate all the time without knowing it or calling it a negotiation: with our family and friends, with our colleagues and boss at work, while purchasing a second hand car or to get out of a conflicting situatio[...]
