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In Aligning Strategy and Sales, Harvard Business School professor Frank Cespedes equips you to link your go-to-market initiatives with strategic goals. Cespedes offers a road map to articulate strategy in ways that people in the field can unders[...]
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Le management de la force de vente, élément essentiel du marketing mix, a profondément évolué cette dernière décennie. L'objectif de cet ouvrage est de présenter l'ensemble de ces transformations pour donner les clés de la réussite aux étudiants[...]
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Manager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes. Plutôt que de laisser imposer cette discipline par la conjoncture économique, il faut lui do[...]
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Management des forces de vente 2e édition : de l'animation d'équipe à l'évaluation de la performance
Le management des forces de vente est un exercice délicat car il s exerce habituellement à distance, ce qui génère parfois des problèmes de motivation au sein de l'équipe de vente. Pour manager une force de vente, élément-clé du mix marketing, d[...]
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Andris A. Zoltners ; Prabhakant Sinha, Auteur ; Sally E. Lorimer, Auteur | New York : Palgrave Macmillan | 2004"Bringing together a depth of experience, theory, insight, and detail, Sales Force Design for Strategic Advantage is a valuable sourcebook for all sales executives and managers with responsibility for strategic sales force planning and managemen[...]
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In this latest edition of Sales Force Management, Mark Johnston and Greg Marshall continue to build on the tradition of excellence established by Churchill, Ford, and Walker, solidifying the book's position globally as the leading textbook i[...]
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Sales Management, 1/e is the only book on the market that prepares students to become effective sales managers in today’s hyper-competitive, global economy—by integrating current technology, research, and strategic thinking activities.
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Andris A. Zoltners, Auteur ; Prabhakant Sinha, Auteur ; Greggor A. Zoltners, Auteur | New York : Amacom | 2001The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track,[...]
