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ouvrageIn Aligning Strategy and Sales, Harvard Business School professor Frank Cespedes equips you to link your go-to-market initiatives with strategic goals. Cespedes offers a road map to articulate strategy in ways that people in the field can unders[...]
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Cespedes, F.V.. (2014). Aligning strategy and Sales : The choices, systems, and behaviors that drive effective selling. Boston : Harvard Business Review Press.ouvrageManagement des forces de vente 2e édition : de l'animation d'équipe à l'évaluation de la performance
Le management des forces de vente est un exercice délicat car il s exerce habituellement à distance, ce qui génère parfois des problèmes de motivation au sein de l'équipe de vente. Pour manager une force de vente, élément-clé du mix marketing, d[...]
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Leroux, E. (2014). Management des forces de vente 2e édition : de l'animation d'équipe à l'évaluation de la performance. (2e édition). Paris : Vuibert.ouvrageIn this latest edition of Sales Force Management, Mark Johnston and Greg Marshall continue to build on the tradition of excellence established by Churchill, Ford, and Walker, solidifying the book's position globally as the leading textbook i[...]
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Johnston, M.W.., Marshall, G.W.. (2013). Sales force management : Leadership, innovation, technology. (11th ed.). New : Routledge.ouvrageManager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes. Plutôt que de laisser imposer cette discipline par la conjoncture économique, il faut lui do[...]
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Zeyl, A., Dayan, A., Brassier, P. (2011). Management de la force de vente. Paris : Pearson.ouvrage
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Agnihotri, R., Rapp, A.A.. (2010). Effective sales force automation and customer relationship manangement : A focus on selection and implementation. New-York : Business Expert Press.ouvrageLe management de la force de vente, élément essentiel du marketing mix, a profondément évolué cette dernière décennie. L'objectif de cet ouvrage est de présenter l'ensemble de ces transformations pour donner les clés de la réussite aux étudiants[...]
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Barth, I. (2010). Management commercial. Malakoff : Dunod.ouvrage"Bringing together a depth of experience, theory, insight, and detail, Sales Force Design for Strategic Advantage is a valuable sourcebook for all sales executives and managers with responsibility for strategic sales force planning and managemen[...]
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Zoltners, A.A.., Sinha, P., Lorimer, S.E.. (2004). Sales force design for strategic advantage. New : Palgrave Macmillan.ouvrageThe Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track,[...]
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Zoltners, A.A.., Sinha, P., Zoltners, G.A.. (2001). The Complete Guide to accelerating sales force performance. New : Amacom.ouvrageFirst ed.Sales Management, 1/e is the only book on the market that prepares students to become effective sales managers in today’s hyper-competitive, global economy—by integrating current technology, research, and strategic thinking activities.
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Sales management shaping future sales leaders : shaping future sales leaders. (First ed.).