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mémoire
Depuis quelque temps, nous, consommateurs, assistons à une érosion d’initiatives et d'engagements en faveur des produits locaux et régionaux dans nos magasins. Derrière ces opérations, il y a une réelle prise en compte du contexte socio-économ[...]
ouvrage
Les techniques de vente constituent une thématique incontournable que doivent connaître, comprendre et maîtriser à la fois les étudiants et les professionnels des métiers de la vente et, plus généralement, du secteur commercial dans son ensemble[...]mémoire
La crise sanitaire que nous vivons depuis 2020 a chamboulé la vie de tous les habitants de la planète. Le confinement a été un fait marquant de cette crise inédite, il a mis à l’arrêt le monde entier pendant deux mois. Ce changement a été vécu[...]
ouvrage
Comment contacter les bonnes personnes au bon moment sur les réseaux sociaux afin de faire gagner de la visibilité et des leads à votre entreprise ? Tout décideur, manager ou responsable commercial comme marketing a rencontré cette problématiq[...]
cas pédagogique
Nous sommes en 2020. EasyPower est un groupe irlandais spécialisé dans la fourniture de systèmes de motorisation de grande fiabilité pour des véhicules monoplace spéciaux de type scooters, tricycles ou quadricycles. Cameron McAneth, responsabl[...]
ouvrage
Evelyne Platnic-Cohen, Auteur | Caen : Éditions EMS, Management & société | Pratiques d'entreprises, ISSN 1297-9198 | 2020Ce manuel indique tout ce qu'il faut savoir sur les grands comptes pour travailler avec eux : Les rôles et missions du responsable grands comptes : mettre en place les relations avec un grand compte ; organiser l'équipe grands comptes ; analyser[...]
ouvrage
Le secteur des produits et services vendus aux entreprises et aux organisations représente un tiers de l'économie. Il exige des techniques marketing et des décisions spécifiques. Quel business model adopter? Quelles étapes et quels accélérateur[...]
ouvrage
ouvrage
Depuis son apparition en 1994, le e-commerce voit ses chiffres augmenter continuellement. Le e-commerce français est aujourd'hui dans le top 5 mondial et représente 72 milliards d'euros de CA par an - en croissance à deux chiffres - répondant au[...]
cas pédagogique
Ce cas de négociation complexe, porte sur la vente de capteurs fraîcheurs connectés destinés à contrôler la fraîcheur de produits alimentaires. Il s'agit de préparer les R1 et R2 pour finaliser la négociation et la conclusion d'un partenariat.[...]
cas pédagogique
Laurent Bompar, Auteur ; Renaud LUNARDO, Auteur | Paris : Centrale de Cas et Médias Pédagogiques | 2018Rip Curl was created in 1969. The first idea was to produce equipment for surfers by surfers in order to be able to surf the waves as often as possible. The company began by developing surfboards and wetsuits and gradually moved on to surf wear.[...]
ouvrage
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ouvrage
L'essentiel des Techniques de vente (1re éd.) est une synthèse rigoureuse, pratique et à jour de l'ensemble des connaissances que le lecteur doit avoir. 11 Chapitres. - Étudiants des cursus universitaires de gestion et des IAE - Étudiants des éc[...]
ouvrage
La 4e de couv. indique : "Over the past quarter of a century, Selling and Sales Management has proved itself to be the definitive text in this exciting and fast-paced subject area. This new edition comes fully updated with new case studies, usin[...]
